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茅台发布澄清公告 四季度直销收入占比与前三季度无显著变化

2020-11-23 14:56  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

针对多家媒体日前关于“茅台2020年第四季度直销渠道占比及业绩将大幅提升”的报道,贵州茅台在今天早间发布了澄清公告。

贵州茅台公告截图

在公告中,茅台指出,有媒体于2020年11月20日报道了公司2020年第四季度茅台酒直销渠道的计划销售量,将商超、电商等视为直销渠道,认为公司2020年第四季度直销渠道占比及业绩将大幅提升。

对此,茅台表示,公司披露的定期报告中,销售渠道分为直销和批发。直销收入指通过自营渠道实现的收入,批发收入指通过社会经销商、商超、电商等渠道实现的收入。公司2020年第四季度直销收入占比和前三季度相比不会有显著变化。

目前,公司生产经营工作有序推进。公司2020年第四季度销售计划已纳入年销售计划,并计入已披露的2020年度财务预算,2020年度实现营业总收入较上年度增长10%左右的目标未发生变化。

众所周知,直销已成为外界关注茅台2020营销的一个关键词。在资本市场上,机构纷纷看好茅台直销渠道占比提升。据了解,截至2020年10月,茅台已和68家直销渠道商建立合作,渠道扁平化建设取得初步成效。

从业绩层面来看,据茅台2020三季报显示,今年1-9月直销渠道实现主营业务收入84.33亿元,比2019年同期增长了近172%,而今年前九个月直销收入占比总营收已达到12.6%。

对于茅台直销,茅台集团党委委员、副总经理高山此前曾表示,2020年直销渠道工作稳中求进,值得肯定。面对社会集中关注和持续紧张的供需关系,始终将“稳价”作为政治责任和社会担当,采取了一系列强力有效的措施,有力有序维护了市场的总体稳定。

而在贵州茅台日前召开的2020年直销渠道商座谈上,茅台方面明确表示,各渠道商在重要节庆要清零库存,防止囤积茅台酒加价销售,同时优化渠道商质量,大力支持讲规矩、讲诚信、讲服务的优质渠道商,将进一步优化调整与直销渠道发展不相匹配的渠道商。茅台将深耕市场,延伸渠道的广度和深度,提高直销渠道市场覆盖面和渗透力。同时,希望优质的直销渠道与茅台集团子公司优质产品共享,实现双赢。

国盛证券研报认为,尽管茅台处于“卖方市场”,但公司对于价格保持着一贯的稳健理性态度,强调库存、控价和开瓶率,着重文化和品牌营销,有利于公司延续本轮以来的价格周期,预计2021年将是直销渠道商优化提升年,茅台直销渠道将持续优化营销布局、加强渠道管理。

此外,2020年是公司收官“十三五”,布局“十四五”的关键节点。公司在经历疫情考验下全年进度稳扎稳打,形成了量价齐升的较好局面。批价也在2-3月触底之后,连续两个季度稳步上行,当前批价稳定在2700元以上。茅台供需关系依旧紧平衡,直销体系和结构提升有望拉动均价稳步提升,产能后续亦稳步释放,未来有望保持10-15%稳健复合增速,增长的稳定性和持续性均有保障。

    关键词:茅台 直销渠道  来源:佳酿网  佳酿网团队
    (责任编辑:程亚利)
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